客户要提高签单率，首要应建立一个基本的信念：不要怕，不要乱，要用结构话的思维，先圈定几条关键问题，然后，再逐渐直面其他次要问题。
一般的客户问题归类：
1. 你们做哪些行业？
2. 你们公司给哪些公司做过？
3. 做信用调查、行业调查、市场调查的价格和时间？
4. 你们公司获得信息的渠道有哪些？
5. 竞争者的细节、价格、成本、利润空间怎么分析？
6. 定量研究会不会把先前的定性研究推翻？
7. 找到厂子，怎么找到对口的人去调查？
8. 你们公司的架构怎么样？多少市场调研人员？如何分管工作的？研究院和调研人员有什么区别？收集数据谁去收集？你们公司能同时接几个项目？项目有没有全国的？
9. 产品市场状况的调查、投资、兼并有没有做过？
10. 竞争对手查得很彻底要什么价位？咨询公司很多，数据大众化比较多，行业有的透明度比较高，有的低，可信度怎么验证？如何判断数据的准确性？
11. 目标企业的深访，如何拿到竞争对手的销售数据？
12. 项目的费用多少？一般要做多久？
13. 咨询公司很多，你们公司的优势在哪里？你们公司内部有没有做过我们行业的？
14. 实地调查成本很高，如何控制成本？
15. 数据的来源，数据的准确性？
16. 怎么找人？数据库怎么拿来？
17. 你们公司的背景？公司主要做什么业务？
18. 你们说给西门子&92;GE做过，都做过什么项目？
19. 定性研究、预测有没有模型，模型是怎么建立的？
20. 你们一个TEAM有多少人？
21. 你们公司产品架构是怎样的（出自：：）？