在国内,宜家是自带“网红属性”的,也就具有了流量。
蓝黄相间的经典国旗配色,是这个瑞典品牌留给大家的最初的印象。
不管在国内还是国外,说起买家具,最经济的去处应该就是宜家了。
一元一个的冰淇淋,先取餐后买单的餐厅,美剧《生活大爆炸》里天才谢尔顿最爱的瑞典肉丸,整洁明亮的白色餐桌,在宜家内部餐厅就餐成为了逛宜家的必做之事。
家具摆放整齐,完全开放式的体验式营销,不同装修风格的样板间的展示,或欧式、或田园、或简约,都满足了年轻人们对家的幻想。
这些经典特征,使得无数人愿意来宜家打卡拍照,即使不消费,也带动了不可小觑的流量。
那么宜家又是怎么盈利的呢?
二楼售卖,一楼仓储,充分利用高处仓储空间,宜家节省下了一笔仓库的费用。
生产外包,将这部分利润降到最低,而其他环节都把握在自己手中,这也是宜家能够保持低价的方法。
宜家最值得一提的商业逻辑,应该就是坚持了品牌化。整个商场的产品全是宜家品牌的,国内其它的大型家居商场,比如红星美凯龙等,却是由一个个商家入驻的,由此一来商品的质量就参差不齐,需要非常内行的人精挑细选。而宜家的产品质量说不上好,却也不会太差,整体水平处于及格线,非常适合不懂行、在意外观设计的租房年轻人。