相信做建材的朋友都有一个共识，从-2019年之间每况愈下，三天两头就听到有同行倒闭或是破产的噩耗，对于这个现状我就不多费口舌了，只来谈谈其中关键一点：获客成本！我在湖北武汉做瓷砖，基本上一个月砸几千上万用来做常规推广，结果可想而知，几乎每个月都是亏损，你说不去地推吧！无异于守株待兔是个死，你说花大钱去扫楼，大出血依旧是个死！上个月已经开始从银行贷款来发工资了！心想：2015年之前利用信息不对称赚差价起家，如今积累的老本也差不多要坐吃山空了，如果再不转型，估计就真的无力回天了！今年6月初在当地建材联盟的朋友推荐下，我听了几场“子贡科技”的课程，其中连莲老师一针见血的剖析了这个行业的一些痛点，提出了“鱼塘”理论，让我醍醐灌顶。之前的一些疑惑也全都一一解开了！或许；传统的中间商赚差价的模式已经被淘汰，未来都是经营的客户资源，以人为本，而不是以商品为核心，也许是因为自己领悟力不够，已经跟着连莲老师上到了第6堂，但还是没有勇气亲自去操作，这个星期打算用自己小区的业主资源做实验，打造一个自己的小“鱼塘”，认真经营。
另外要夸一下连莲老师，声音非常甜美，形象也亲切，对于我们的疑问非但没有架子，而且很有耐心！具有为人师表的魅力，更何况她本身也是建材出身，知识沉淀和经验积累相当棒！