这是我们公司的策划流程
hncbsa
产品策划流程
proct scheme procere
执行目标:
1.充分了解项目所在地的市场状况。
2.充分进行消费群分析研究,锁定目标客户群。
3.挖掘项目潜在价值,确定产品定位。
4.建立系统的产品创新模式,使产品创新达到最大化,使项目风险最小化和利益最大化。
执行方式:
1.成立项目专案小组,调配整合人力资源。
2.全程与各方面专业人士沟通交流。
3.全程与开发商有关人士紧密沟通。
4.按规定提交书面报告与电子文件,组织专案组精英参与辩论,及时解决不可预见问题。
执行流程:
1.接触项目所在地市场,整合本公司所拥有的该地的市场初步情况,并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后,再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的调查。
2.考察项目地块,并对项目进行SWOT(优势、劣势、机会、危机)分析,得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3.根据SWOT分析,结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标,挖掘项目的可利用价值,整合专案组的分析与各方面专家的意见,建立项目的产品创新体系。确立项目的开发产品定位(确定开发什么物业、如何营造物业内在与外在形象和硬件,以呼应主题),完善总结策划思路。
4.在确定产品定位的同时,进行目标客户群的分析。根据整体市场分析及SWOT分析,确定客户群的划分,然后根据其需求,确定项目的开发主题。
5.整合市场定位内容和专业人士的意见,对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。
营销策划流程
merchandising scheme procere
执行目标:
1.通过策划各种公关和促销活动,进行项目的销售蓄势。
2.制定合理的价格策略,控制销售节奏,既保证项低风险入市,又追求最大利益。
3.运用多种营销方式去挖掘市场的潜在客群。
4.全面提升项目知名度、美誉度,树立开发商良好形象。
执行方式:
1.拟定阶段性(蓄势期、开盘期、强销期、结束期)营销策略。
2.配合专业广告公司拟定阶段性(蓄势期、开盘期、强销期、结束期)广告策略。
3.以丰富操盘经验的专业人员配合开发商进行项目的执行。
执行流程:
1.分析客类比项目及重点竞争对手的营销策略,做到知己知彼。
2.制定详细的广告策略,重点确定广告及媒介策略。
3.细化项目营销思路,挖掘并展示产品卖点,制定具体的营销策略并营造合适的营销环境。
4.确定入市时机和推出市场的价格策略。