但近一年多来，随着国家政策的调控，房地产热的降温，地板产业也跟着萎靡。不少地板中小企业受制于劳动力成本上升、原材料成本上涨的不利影响，与强势大品牌大打价格战的市场竞争中拼得头破血流，导致利润急剧下降，甚至亏损、倒闭。地板中小企业要想在白热化的竞争中“脱颖而出”，笔者给出以下建议，希望能给地板中小企业一点启发：市场聚焦地板中小企业的老总不要动不动就有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要结合企业的资源和现状，有舍才有得，要知道“量力而行”，宁为鸡头不做凤尾，要想办法如何先牢牢占据区域或本地市场，厚积而薄发，等到企业有实力了再慢慢扩大市场的范围。重视品牌形象包装毕竟品牌是决定市场消费者选择的一个关键因素，地板作为一个低关注度、高参与度的行业，如果你的产品毫无知名度、产品质量粗糙，产品外观陈旧过时，企业的销售人员穿的“拖拖拉拉”，谁还敢选择你的产品呢?聚焦特殊客户营销地板中小企业不要完全把精力和资源投入到零售市场上，与强势品牌进行面对面的竞争，那样的结果可想而知了。由于地板中小企业更多的是区域地方品牌，可以借助在本地的人际资源优势，把更多的精力投入到针对企业、事业单位、政府部门等特殊客户营销上去，毕竟在这块市场，强势品牌的知名度太高反而是他的短板了。地板中小企业，应该多在特殊客户营销上考虑一下出路，假如把自己的品牌定位在针对特殊客户服务，然后围绕特殊客户采取一系列营销活动，说不定你还异军突起，这也不是不可能的。加大对经销商的管理协助力度对经销商缺乏管理是许多中地板中小企业的通病，加大经销商的管理、提高经销商的积极性可以考虑两个策略：一是针对经销商进行促销，现在大多的地板中小企业侧重的是针对终端消费者的促销，而经销商如果配合力度低，效果就会大打折扣，借鉴快速消费品的管理模式，加大对经销商的促销，可以极大的提高经销商的积极性;二是考虑企业派驻销售人员，直接辅助经销商的市场推广，把经销商的管理直接纳入到企业的管理体系，和经销商合为一体共同进行市场推广。查看更多评论""相关评论 相关文章比嘉地板广州力恒集团-比嘉地板宝丰丰旺地板浙江宝丰木业有限公司圣达地板苏州怡辉圣达木业有限公司康辉地板浙江康辉木业有限公司-- ..新发聪明扣地新发聪明扣地板肯帝亚地板江苏肯帝亚木业有限公司欧圣地板江苏欧圣木业有限公司大自然地板大自然地板（中国）有限公..贝亚克地板浙江贝亚克木业有限公司（..兔宝宝地板浙江兔宝宝地板销售有限公..金象地板苏州金象木业有限公司福人地板福建福人木业有限公司林昌地板浙江林昌木业有限公司欧龙地板江苏欧龙地板有限公司圣象地板圣象集团扬子地板安徽扬子地板股份有限公司汇绿地板哈尔滨市德力达装饰材料有..惠尔地板南京罗伦特地板制品有限公..德威地板德威(常州)木业集团公司高牌地板浙江高牌木业有限公司[本周策划] 如何更迅速有效地识别和满足客..早在2500多年前的春秋战国时期，以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的..