1、一般来说，装饰公司要求材料包装高大上，具有欧美气质，再打上专供字样。而一般的装饰公司一年也就500套的量，大型厂家不可能为了千桶货去单独做包装，也不愿意单独提供月结服务，配送还很麻烦。而小厂是绝对看得起千桶的量的，专供包装和月结服务都会增加成本，但是这些成本都能在装饰公司那儿挣回来。这就是大厂不具备的优势--灵活，只有小厂才愿意为客户提供专供包装和服务。但请注意，小厂的包装设计一般不够大气，这个问题需要花钱解决，高价请设计公司设计一个独一无二又高大上的包装。
2、建材市场里的商家那么多，但是不是家家都要合作的。只选零售最好的客户来合作，一是有量，而是可以宣传品牌。别选批发量大的，他们一定会乱价，品牌不够硬，会死得很惨。市场上零售做得越好的商家越希望不一样的产品和服务，越不希望同质化竞争。这样小厂灵活的优势又得到发挥，也拿到了你想要的量。零售量好的客户只有20%，一个市场也就3~5家。无论如何都要搞定其中一家。
3、小厂的品牌不够硬，品牌推广不够，绝对不要找批发商。就脚踏实地做服务，做质量，做口碑，做品牌。让批发商爱咋折腾咋折腾去。等品牌有很好的影响力了才能考虑让销量爆炸，也就是厚积而薄发。这就要求你只能找对于口碑宣传和销量都有帮助的装饰公司和优质零售商。
其实，现在这个经济形势已经不如当年了，不是房地产业飞速发展的年代，已经过了只要是材料就不怕没销路的年代，新品牌真的很难做。
小厂也很不容易生存，环保查得严，人工费又高，各项成本都在增加，销量小了，敷不走。
而且防水行业20多年下来，同质化竞争已经很严重了，拼品牌和底蕴拼不过大厂，底价竞争搞不过歪货，如果不是开在产业配套完整的工业园，连同类型小厂家都拼不过。
现在大厂已经实现全自动化生产，2个人一班，一天2班就可以实现全年几百万吨的产量，人工成本比小厂低了好多倍，设备还更先进，质量还更稳定。世界500强和大厂强强联手，共同研发，科技资源倾斜，新产品又多，小厂真的不好做。
现在能预见的出路，或许是小厂被大厂快速整合吧。