要让你的外贸开发信跟进邮件变得有效,请牢记以下5条重要规则:
规则1:始终跟进
第一条规则看上去就像一句废话,但真实的情况确实多达70%的外贸开发信发件人忽略了这条至关重要的规则,他们仅仅发送了一封外贸开发信就停止了。
规则2:让外贸开发信跟进邮件变得有价值
在规则1的最后一句中,提到了“……向收件人表明你更加在意……”。请记住,潜在客户不欠你任何东西。他们只有在感觉到你可以为他们提供价值的时候才会回复你。
规则3:在适当的时间发送足够的跟进邮件
一般建议是:完全取决于你的潜在客户群,目标市场,要销售的产品,等等。最重要的是:外贸开发信的目标。
规则4:使用自动化永远不会错过后续活动
如果你希望外贸开发信能带来令人满意的结果,则必须发送跟进邮件。
规则5:遵守规则1-4
这条规则不是在开玩笑,因为很多人其实对这些规则都是有印象的,但问题是等到实际开始操作的时候,去几乎没有人会去遵守这些规则。