1、先对公司各项工作流程进行全方位的了解，可为今后处理各项问题甚至紧急问题提供非常大的帮助。 2、对自己所辖业务员的性格特点、工作年限、能力、往年业绩进行全方位了解及评估，并做出适当的评价与有效调整。 3、对公司的经营的产品、经营范围、经营方式进行全方面熟悉。 4、对于自己的职权范围的熟悉。 5、对公司前三年的年销售业绩做出总结与分析，与去年的进行对比；总结出同期前三年的月销售额与本月进行对于与分析并做出总结。 6、进行年度、季度销售方案并予以实施，以提高销售业绩（例如：节假日的各项促销手段） 以上几点建议只是个大概，但也是必须要做的，希望对你有所帮助。