走进家装建材市场，不难发现各家都在装修方面下足了功夫，消费者对一个陌生店铺的认识是从其外观开始的。他们的一般心理是：一个装修高雅华丽的店铺，销售的商品也应该是高档优质的；一个装修一般甚至外观陈旧过时的店铺，销售的商品应该是档次较低、质量难以保证的。
如果说硬装修使得咱们的装修存在必要的实用功效，那么软装修则更多是展示主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对装修更多的寻求个性和风格方面，而只有软装修才能很好满意这种市场需求。因为它不只涉及家具、窗帘、无缝墙布、地毯、个性灯具、床单等日常装修用品，同时还攻破了保守装修定义，将工艺品、珍藏品、摆设品甚至装修植物等囊括到装修中。
由于软装修的这种特殊性质，使得装修卖场在运营方面遇到一系列的应战，
其一，卖场定位。新开设的装修卖场只是供应 一站式软装修购物，还是“软”“硬”装修兼有?如果是“软”“硬”皆有，那么二者该当怎么搭配呢?何去何从，装修卖场将会遇到不同定位应战。
其二，商品种类的应战。由于软装修涉及到多种物品、多种原料，因而不管是在卖场商品管理还是运营成本上都将会遇到不同的应战;此外，多种物品，并且思忖到物品的颜色、形状等多方面的要素，因而在软装修卖场的布置上，如何进行搭配将会是装修卖场的一大应战。
其三，软装修对装修卖场的管理人员、服务人员的专业素质请求将会大大提高，如何聘请或者造就这种人才也将会是软装修卖场遇到的一大问题。
“家居软装”是一个新生事物，它与房地产行业是上下游的关系，近几年房地产市场变化比较大，也会对家居软装配饰这一块起到相应的拉动作用。
但是这个行业很特殊，需要对文化、时尚有到位的解读，有别于普通的装修行业。作为一项创意产业，从业者必须具备一定的学习能力，多参加房地产协会、建筑协会、家纺协会等的一些协会交流，定期做市场调研，举办产品推介的讲座或者展会，重视自身包装和宣传的作用，这样才能让目标客户由认识到接受，从而开拓更大的市场。