个人觉得在众多影响价格的因素中，最具影响力的一点肯定是品牌，也许有人会有异议，怎么不是功能啊、质量这些因素，这其实很简单，平常我们在给客户推荐产品的时候，通常会问的第一个问题就是“哪个牌子好啊”“你们这个牌子和那个牌子比怎么样啊”之类的问题，然后才是“而不是哪个性能好？”“哪个质量好？”。另一方面顾客在决定买你这个牌子之前，其实早就在心里对这个品牌下了一个定义，就好像我们买手机，看到苹果就会想到高品质、设计感好、人性化等等，而看到oppo、vivo就会想到实惠、经济机等。
所以品牌实质上就是品质、设计、服务……这些因素的综合载体。
而在这种品牌的固有印象的影响下，顾客会对价格产生一个自己的心理钱包，就拿题主问的热水器为例吧，方太在消费者心目已经形成了一个高端品牌的印象，所以我们在平时的销售中就会发现，往往来咨询方太产品的客户心理的预期价位会相对高一点，因为对于他们来说期待的是品牌所能带来的优质体验和品质化服务，而非低廉的价格。当然了从长远的角度来看，用高一点的价格买更有保障的产品，实质上也是一种更加紧急的行为，就像同一个热水器，我的用了6年没坏，期间还有品牌提供的维护服务，这相比于我花小钱买个不知名的，一天到晚修修补补，不到两三年就换一台新的更加经济。