作为一个中介,最重要的是有一份爱心。中国人的观念就是以房为家,版你要根据客户的需求为她权寻找一套适合她情况的房子,而不是为了促成交易而忽悠客户,成交后就撒手不管。
很多客户不了解自己的需求,需要房产经纪人帮她分析,比如客户的家庭情况,是适合几居的房子,家里是不是有老人,给老人买房子都是低层的,是不是有孩子马上要入学,要找学区附近的学校。客户的喜好也很重要,他们会根据自己的喜好选择房子。
做一个经纪人还需要有足够的耐心和坚持。很少人会看第一眼就掏钱买房了,毕竟是大事情。可能带了几个月的客户都没有成交,不要放弃,要很坚持的帮助客户找房源并定期要沟通。久了客户会很信赖你甚至依赖你的选择。
多为客户做一些事情。除了成交房产外,能多帮客户做一点事情客户都会很感激你。比如代缴一次电费水费,甚至帮客户搬家。好的服务会让客户带很多老客户给你。
对自己的职业选择要有信心。房产行业会受到国家政策的影响波动,要有一个平常心。房价高的时候就做业主的生意,房价低的时候就做客户的生意。都很低迷那就做租赁。看到好的一面。