1、售楼处位置建造适当
售楼处要么设在楼盘厅堂内,要么建在户外。户外售楼专处又有两种,一种属是紧靠楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体,空间上更为宽敞;另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心,一般不会离楼盘。
2、售楼部装修建筑风格与楼盘风格一致
售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合,颜色、造型尽量与楼盘配合,协调一致。户外售楼处由于受到空间所限,一般在建筑风格上寻求突破。
3、色调应强化促销氛围
目前香港的样板房装修多用比较素淡的色调,如乳白色、火黄色等,其用料亦较为考究。而内地的样板房装修用色较为鲜艳,五彩缤纷,容易使客户注意力分散。
4、接待中心大小适度
接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象,所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定
5、洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌,且不要离门口太近
最好运用圆桌,使客主无大小尊卑之别;运用矮桌,可减底客户的抗拒性,不要使客户的座位面向大门,否则易使客户分心。柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近,使客户商品有明确的印象,同时也给人有缓和的余地,减少对立的感觉。