您都是顾问了，为什么还问这种问题？我能告诉你的是用软广的思维去思专考或者说用用户的属思维去思考，怎么去理解这句话？就比如说跟客户聊天，如果直接把公司信息告诉他他不会信任你，只会觉得你是一个 销售 业务员 所以你推荐的公司只是广告，是没有用的。你应该在聊天当中了解客户的需求 帮他去解决一些问题 然后告诉他 解决这个问题 这个公司做得非常棒 商业本身就是建立信任 然后去兑现承诺 然后获得收益，有目的去接近别人不好，但是你确实有目的， 有任务 ，那你就展示 你的作用 ，你确实能帮助他 让他信任你 ，然后再向她推荐， 这是一个过程 不要想着一蹴而就 ，不要着急 ，可能 一个客户走了， 但是总有客户会觉得你 在帮助他，并不是在为了坑他的钱