一、看房目标
客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场内实地看房，
销售员要了解客户看容房的目的有三项：
1、
工地实情、工程进度、预计发展
2、
实物房型、面积结构、采光景观
3、
实物样板、家庭装潢、功能布置
清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用
对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。
二、看房设定
销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、
看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。
1、
看房时间设定
(1)
上午看房――针对楼盘东套房源
(2)
下午看房――针对楼盘西套房源
(3)
晚上看房――混水摸鱼
2、
看房路线设定原则
(1)
避免或转化产品的不利因素
第
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共
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页
(2)
展现实地的有利面
(3)
不宜在工地停留时间过长
(4)
锁定看房数量
(5)
“先中、后优、再差”原则
3、
看房重点――实物样板房展示
三、看房必备
1、
安全帽
2、
海报、说明书3、
销售夹（资料）