销售卖家具要懂些什么

首先你要懂自己产品的制作工艺，，， 还有都具备那些特点，。。 与别的产品比较有什么优势。。希望才安

需要了解家具的各种材质，包括各种木材以及合成板材，还有家具清洁的方法，正确和错误会损伤家具的方法。还有各种家具承重的限度。其它家具知识，比如各种床垫软硬度适合哪些人群。等。

1、产品知识，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？
2、同行竞争，和其他家具比，你卖的有什么优势，是材料好，还是价格便宜，还是品牌响，还是售后放心，可退可换,
3、顾客心理，从众的，告诉他哪些大客户买了，贪小便宜的，送些小礼品
4、态度和蔼，百问不厌，回答问题时，尤其是客户问多少钱，问价格，回答一定要在介绍产品之后，否则客户有可能听完价格马上离开，因为他不了解，或者只是想比价格。所以一定要后回答。
5、工作勤奋，积累经验，总结教训。