拜访设计师有5个技巧
1、金钱;几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容版易引起客户的兴趣。权
2.真诚的赞美
;每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
3.利用好奇心;
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
4.提及有影响的第三人;告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
5.举著名的公司或人为例;人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。