装饰公司管理客户,尤其是很多的时候,管理层要分门别类、按轻重缓急来处置。回
1、使用合适的办公软件综合答所有信息,把客户进行分类:轻、重、缓、急等等类别;
2、根据掌握的客户信息,按照业务员个人特长,指派相关人员跟进重、急的客户,领导层也要时时跟进、随时掌控。如有必要,随时更换业务人员,以保证重、急客户的工程顺利拿下;
3、根据掌握的信息,派员跟踪将来有希望成交的客户,慢慢梳理、加深与客户的情感,逐渐达到相互信任的程度——以此保证后续工程的发展在掌控之中!
业务的开展、客户的管理,是充分显示业务领航者重要性的一个关键点,是一份交给业务从业者的能力测试题。只有多多考量、时时进步,才能做好这份答卷。