案例题―立邦漆

重庆总代理魏总放弃与三棵树漆的合作，是由于福建厂家那面过于苛刻，对内经销商承诺返点不能实现，所容设置的价格又与一线品牌立邦，多乐士接近，附加值很高。但又达不到一线品牌的后期支持，产品质量最多与二线同类产品差不多，就用什么太空合作计划来忽悠人，而且油漆工回扣特高，所以我最终还是选择嘉宝莉和华润等民族品牌好些。