第一次拜访客户带什么东西

销售第一次拜访客户时，我们更应该注重什么？
很多时候，销售们一看到目标客户出现，就马上收拾好自己产品的资料，带上自己的名片就直接过去拜访了，然而98%的人都会被客户用各种理由所打发。
那到底是我们的产品有问题，还是客户的耐心不够呢？
其实都不是！会发生这个结果的原因只有一个――你的前期准备不够。
普通的销售员看到客户，心里只有一句话：只要成功卖东西给他，我的工资就多一份提成。
而优秀的销售员看到客户，心里就会冒出许多的问题：这位客户这个怎样的人？这位客户的兴趣和喜好是什么？这位客户会需求什么？如果他对我们的产品没有需求，我能不能勾起他的需求？
看出来区别了吧，优秀的销售员是把客户放在心里，从客户的角度思考问题，然后考虑能不能卖，怎么卖？
那想要成为一个优秀的销售员，应该在前期拜访客户时，做什么准备工作呢？

知己知彼，才能百战百胜。要尽量多地收集与客户有关的资料，尽可能了解客户的基本情况，并把所得到的信息加以整理、备档，存入电脑及人脑中，当做随时能调出的资料。

销售人员在要拜访客户时，要用心琢磨什么时候见面比较合适，因为一个好的开始就是成功的一半。要注意不能在客户快要下班回家的时候约见，不能在每次节假日或者周末休息回来的头一天约见客户，不能在午休时间约见客户。约见的时间要以客户为主，时刻想着“这个时候见面，客户方便么”，而不是“这个时候我正闲，就这个点吧”。

人靠衣装马靠鞍，所以穿着邋遢随意地去见客户，肯定没有正装拜访成功率高。哪怕你是一个初入销售的新人，衣柜里没什么正式的西装套裙，那也要整洁干净，不能给顾客留下不好的印象。

见客户前，先自己提问客户常问的20个问题，记录到笔记本上，反复锤炼表达，对着镜子练习以及微笑，最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言，这样在面对客户时，就不会慌乱和出现口吃的现象。

准备好名片和产品资料，规划好拜访的路线，记得一定要留出多余的时间，防止由于交通堵塞带来的迟到。如果提早来到客户所在地，千万不要提早太多时间去打扰客户，因为此时客户可能在忙其他的事情，贸然打扰只会拉低你的印象分。

我们从五个步骤讲述了第一次该如何拜访客户，不知道大家学到了多少？

1、细水长流不如一雷天下响 原来，很多人送客户，往往是zippo、瑞士军刀给男人；中小品牌的香水和丝巾给女人，所费不多，但问题在于，效果也一般。我们这行的客户，可能最多的就是这些东东了，东西一多，自然印象不深，甚至会转手送人，送礼的效果就小了。 所以，我认为，没事送客户些小礼物，加上吃饭什么的，还不如一次性送份大礼，说大礼，其实也不用特别贵的东东，不过是品牌好，客户一般会留着自己用，而且使用频率还会比较高的东西，比如给男客户的万宝龙书写工具、登喜路打火机，给女士的爱马仕丝巾、LV的皮夹等。 这些礼物甚至不用拿出来，只把包装袋往客户桌子上一放，真不相信有人能拒绝的。 2、该出手时就出手 对于大客户，更要横下一条心，请吃请喝请洗澡请唱歌都属于让人印象不深型的，不如一次大礼，一步到位，这方面的礼物包括：B&O的音响、俱乐部的会员卡、高尔夫的VIP卡等等，主要是看客户喜欢什么，期待什么。 像车这样的礼物慎送，又麻烦又张扬。 送这种礼物前，要比客户自己还仔细地分析他她的前途，否则，你刚送完大礼，人家离职或换部门换岗位了，你不就亏大发了。 3、关键节日不能忘 中国人最重视的2个节日，中秋和春节，礼物不能缺的，当然，这时是个心意，关键在有特色，不在价格了。 4、自然简约很重要 送礼时，如果是面呈，尽量很自然很简单，东西放下就好，然后扯点别的，就赶紧告辞吧，别耽误客户自己欣赏礼物的快活，最忌礼物送完之后，还滔滔不绝地围绕这个礼物不停地说，或者送礼过程鬼鬼祟祟的，弄的客户收起来难受。 5、见人下菜碟 这其实是最重要的，想把礼送好，一定要分析客户的需求，包括他她的职务、爱好等。比如，有个老大级人物，平时重身份，不抽烟，你偏偏送人家一个一般化的烟嘴，自然毫无意义了。 还有一个意思就是，如果这个公司有个主管经理人比较刁，你偏偏要在过节时，通过快递给他她的老板送礼，没有他她的，你想，通过快递，肯定就堆在前台，有50%的可能性被这人看到的。 以上有淘礼网重金打造的各种高中档礼品卡均可换购，卡上无面值，可换购种类多，品种齐全，质量上乘，是您节假日，庆典，婚嫁等送礼的最佳选择，送礼送的放心，收礼收的舒心

投其所好 一般见客户需要送礼物的应该都是重要客户，重要客户在拜访之前肯定会有经过调查分析客户的喜好，然后抽其所好选择礼物 还要分析好客户的性格，有的客户你送礼物反而会起到反作用