目前,从事家装行业的队伍良莠不齐,消费层次差距较大。虽然装饰公司资质分回了等级,但是答这种分级太笼统,不能与目前的市场需求全部相对应。换句话说就是需求市场已经细分成了很多层次,但是,家装公司资质还是一、二、三级,每一级涵盖的需求层次跨度很大,针对性不强,装饰公司在利益驱动下,能赚钱就接项目,根本不会考虑公司的设计、施工技术水平、人力资源、质量管控等方面的协调、搭配问题,这些内涵与市场需求相对应的层次更是很少顾及,有时有项目,公司没人有时间去做,就从社会上临时拼凑队伍去做,质量肯定保证不了!所以,家装市场管理很难。建议按照按照合同金额进行详细的市场划分,设定明显不同的标准区分。
家装市场的营销,首先要进行市场调查,基本分两类,一类是新房子装修,一类是旧房子翻新改造装修。哪里有新房子,哪里就有家装公司的营销队伍;旧房子翻新装修市场很难把握地域性,但是,我们可与二手房交易门店保持良好的合作关系,由他们提供二手房交易户主信息,做到有的放矢!
不知道这些能不能帮到你!