首先，你得知道，你客户的需求吧？通过简短的聊天，要抓住他最看重版或者在意的是什么。
其次，权你得有专业的知识吧？卖房子的话，一般国家的相关政策，你要能说出大道理来。有时候，要着重突出客户最看重的东西。
再次是，做人要实在，给客户一种安全、可靠的感觉，切忌偷奸耍滑。因为，现在是买方市场了，一般客户都会货比三家或者提前在网上做好攻略的，行内的套路，少玩点为好。
基本上具备了上面的条件，假如客户真心想买的话，一般都是十拿九稳的。除非对于有些比较为难的客人，就要多费点心思了，这个一般是经验的积累，可以向你们的领导请求帮助，一般到最后临门一脚的时候，领导也特别愿意帮你这个忙。