注意
1、报价超高现象：
（1）同样的工程，资质高规模大的公司，一般报价都比较高；
（2）包含在装修或土建中的工程项目，一般都有比较巨额的利润，因为发包方要扣下足够的利润后才会给承包方。分包市场的竞争依然激烈，所以承包方的利润一般比较小，从材料到施工一般都不会太大方，管理不善可能有赔钱的风险。对于业主来讲，分包后的施工监理是比较重要的控制工程质量的手段；
（3）因特殊原因（业务费用过高、甲方不懂工程或其他诸多等因素）可能出现非正常报价甚至有欺诈和瞒报的成分在其中。如重复报价部分材料、重复报价施工项目，编造理由恶意增项、不按设计要求进行偷工减料等手段。
以上应对的方法，就是货比三家，看设计方案，看性价比，看核心竞争力后再做定夺。
2、报价超低现象：
（1）有些外地的从业人员，在业内混久了接触了一些业主或者工程项目负责人，开始挂靠公司接单。其中不乏有些厚道人，就是想赚点血汗钱，没有公司、房租、人员开支，领着一些哥们就给干了，这样的背景下报价确实比较低。如果不考虑售后服务及其在北京生存能否长久生存等不利因素的前提下，也无可厚非。毕竟，谁都有生存的权利。
（2）现在市场竞争确实比较激烈。有些公司为了“秒杀”竞争对手，可能报出极为“血腥”的价格。一旦工程到手，进入场地，预付款到了他的账号，他就会以各种或成立或不成立的理由，要求增项，或者恶意更改施工方案，如果不能增项，就会在材料和工艺上精心罗织陷阱，以求微利。因为他不如此，很可能赔钱赚吆喝。那这样的工程后果可想而知。售后服务根本提不上，因为安全隐患过大，完活就得逃之夭夭。如果监理严格，施工单位所有的手段都告失败，这个工程很可能中途搁浅或演变成诉讼。
（3）什么是合理的报价：目前因市场竞争的原因，工程报价比较混乱，暴利时代已经终结。基本没有啥行业规则可依。但根据我们多年的市场经验，我们认为在工、料、设计、管理成本、运输等诸多成本的基础上，有20%的利润算是相对合理。当预算利润低于10%的时候，工程质量和售后服务都没有太强的保障了，因为禁不起任何的返工、更换残损配件、不可预见的施工风险，还有公司的管理和保障系统，都将面临考验。超低的工程报价，对于客户来说，也未必是好事。俗语说，买的不如卖的精，谁做了亏本的买卖也会心里不舒服，所以千方百计地算计怎么“捞回来”点利润，您的工程隐患很可能就是承包单位为了省2块钱而用的非国标的三通，也可能是已经拧裂纹了暂时还没有漏水的活接，为了省工省料不再返工所有省下的费用不足100元，可能给您以后造成数以百倍的损失！
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