现在的建材销售已经和以前不同了。以前的话店开好,会销售就差不多能版赚钱,现在建材市场普权遍面临一个问题,就是人流量太少了。其实装修的人呢比以前还多,只不过人们的购买方式包括很多品牌的营销方式都变了。导致直接去逛市场的人没有以前多了。给你几个建议吧:
从店面做起,建立一套客户的信息登记包括后期跟进的销售模式,建材类的商品也算是大件了,不会像买烟,买酒哪家都可以,所以客户直接进店就成交的比例不高,这个时候就尽量的留客户的联系方式,后期利用活动折扣等方式再邀约跟进销售。
主动出击,不要在店里面坐以待毙,走进业主比较集中的生活区,进行宣传营销。
利用新媒体,比如网站,微信等进行品牌推广和销售。
这几点,做好肯定不会差的,具体的东西自己可以去摸索摸索。不多说。望可以帮助到你!