不妨从一下几个角度来剖析自己和市场，在市场化规律下，冷静结合自己的愿景，有目的、有计划地投入家居代理的大军。
作为家居经销商，我们要明确自己作这个家居产品的目的是什么？
如果你是闯荡家居市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，树立经销商品牌应该是你最大的目的，而赚钱是其二。
如果你是新进入家居市场或者刚刚入道，那么应该借实力 大、营销服务好的家居厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。
如果你只想短期内大捞一把就走人，那么建议你没有必要进入家居市场，这不是来快钱的行业。
1、选择做什么样的家居经销商？
首先，要弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家居对你可能会更适合。
2、选择经销什么样的家居产品？
一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类家居等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。
当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名家居企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。
3、通过多种渠道了解家居生产厂家实力及业内信誉；
4、保持自己对家居产品及家居市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑；
5、认真仔细地对待合同中的每一个细节（这一点常被经销商忽视），很多家居经销商嫌合同太长不愿意仔细看，结果吃亏的肯定是自己。