为什么县城花高价买来的却是低档货？
去年全国流行一句话叫“城市套路深，我要回农村”，这是进城的农村人调侃在大城市工作压力大、生活负担重、花销大钱难挣，一不小心破了财丢了命，所以要回到山青水秀的农村：民风淳厚、没有套路、缺少算计、生活滋润。
的确，我们小县城虽然不如大城市繁华，但活的敞亮自在。只要不偷懒，每天忙到晚，奔个三五年，也能攒些钱，弄个小首付，买个新房住，不求有多富，也不算辛苦，挺好。说到买房啊，忍不住要提提装修的事。这装修呢，如果有钱那是另一种玩法：不求最好、但求最贵，心甘情愿，就是有钱！家装材料都讲究环保、安全，大品牌产品肯定不错，付完了首付，留足了装修，奔向心仪的品牌，墙面你用涂料刷我用墙布贴，地面你用复合板我用实木板，你用大板砖我用大理石，不是品牌我不选，选了品牌多掏钱。我问了在知名建材企业做的大表哥，他说：“家装建材水很深，俗话说品牌制胜、渠道为王。品牌响当当、营销很顽强、人山人海到外闯、大会小会日夜忙。这些天罗地网的广告、成千上万人的工资差旅、日日夜夜的会议花销，所有费用最后都打进了产品价格里。但这些钱跟消费者买到手的商品往往没有半毛钱关系。”大表哥点上一根烟感慨：“建材产品毛利50-60%，其中的一半就是这些多来来的的费用。”
“什么叫渠道为王？得渠道者就能称王！厂家通过经销商建渠道，然后将产品卖给消费者。10年前，我们县城的产品先是厂家卖给省总经销，由省总经销批到市代理商，再由市代理商批给县城分销商，这样层层加价后，产品到了消费者手上就翻了两三倍，县城消费者比地市消费者吃亏、比省城消费者更亏。通常呢，批发量最大的就是低档产品、其次是中低档，高档产品根本批不出去，所以县城消费者花高价买来的品牌货大多是低档货。”大表哥分析地让我频频点头。
“不过这十年来”，大表哥续上一支烟：“随着建材企业竞争加剧，一方面厂家要绕开省总经销和市代理商直接卖给县城分销商，提高价格优势；另一方面许多县城分销商纷纷摆脱上游约束，直接找到厂家合作，厂家和商家一个传情一个达意，往往背着省总经销和市代理商在小县城私订终身，生米煮成熟饭。县城经销商直接与厂家合作，一朝代理权在手，自是心高气傲，大赚特赚，不会主动把价格降下来的。”
我听明白了，敢情我们消费者无论如何挑选，反正屁颠屁颠买到手的什么涂料、瓷砖、墙布、地板、木门等，在县城就是最低档的居多。大表哥最后补充道：“实际上，无论什么建材，消费者就图个安全放心、经久耐用、美观舒适，涂在墙上的、踩在脚下的、挂在顶上的，从外观上根本看不出来是什么牌子，就图个性价比。听说县城新开了一家由工厂直营的建材超市，没有中间商赚差价，果真这样，那是消费者的福气。对绝大部分人来说，性价比是衡量产品好坏的重要依据，合适的才是最好的。当然这与买车不一样。”大表哥把烟扔掉，坏笑着。
我突然想到大表哥曾说我开的奔驰远不如他的雅阁实用好开，是啊，我那奔驰A180，开了3个月就后悔了：死要面子，活受罪！
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