客户在销售中的六大抗拒点：
1、
价格
2、
效果
你如何证明你产品的效果
3、
售后版服务权
4、
竞争对手
5、
保障与保证系统
6、
我要考虑考虑
伯恩催西的销售道理
1、
你这个人是不是决策者
2、
先买有需求
3、
他说的抗拒点不要打断他，他的抗拒点式不是真的
4、
锁定抗拒点
5、
取得顾客的承诺
6、
再次的框试他“你确定这个原因吗？”
7、
用合理的解释来解决这个抗拒点
成交中注意用词，关键用语
1、
签单――确认、批准、同意
2、
购买――拥有
3、
花钱――投资
4、
提成――服务费
5、
协议书、合同――书面文
6、
首期款――首期投资
7、
问题――你所关心的是什么，你所挑战的是什么
收集于刘海容《绝对赢利》系统
仅供参考