首先，主要是产品优质，这是基础，其次是服务态度，销售人员必须有良好的素质，参展观众来参观，如果销售人员的态度特别亲切，即使不会签订单也会对你们公司留下较好的印象，但是一定不要太过于热情，这样反而使参展观众反感，再次就是
沟通技巧
，作为销售人员，不只需要为客户介绍产品，更重要的是与客人沟通，在介绍产品的同时，一定要先了解客户需要的是什么，主要对产品的哪些特点感兴趣，然后再着重介绍这些方面，这样签单的机会会增加很多，如果客户对产品不是特别满意，那么销售人员不应再急于介绍产品的众多好处，而是应该听客户具体是什么意思，有些客户表示对产品不太满意，主要是想压低价格，对于这种客户，可以在充分较少完产品的性能之后，适当的降低一些价格，尔有些客户是真的不满意产品，那么千万不要说：我可以给你申请便宜一些。因为这样他反而会认为还是产品不好，不然怎么会我还没问价格呢就说可以降价呢，这样这种客户就会流失，针对这种客户要详细了解他具体需要的是什么，如果实在没有意向也不用勉强，展会的客流量是很大的，不需要为一个绝对不会成为
潜在客户
的人
两非
过多的时间，还要注意的就是绝对不要看不起人，不要从衣着外貌来判断是不是需要像他介绍产品，尊重别人就是在尊重自己，人和人事平等的，都希望被他人尊重，良好的服务态度往往会让一个随便逛逛的人变成你的潜在客户，让潜在客户变成现实客户，这一点事最重要，而且展会的主要目的不是在于展会期间的成交额，而是在于展会的宣传作用，展会所带来的长远利益远比参展期间的效益大的多。