天花板的高度影响看世界的方式
像之前一样，参与者被分派到了不同高度的房间，这些房间在其他方面并无不同。实验人员给他们呈现了一些商品的照片，这些照片有一个共同的特点，那就是有着流线型的外表，整体看起来很光滑，但是在细节处却有着粗糙的瑕疵。参与者需要做的是对这些物品进行描述与评价。
结果正如研究者所预期的，那些在高天花板房间的参与者们，会从整体的角度对这些物品进行描述，从而认为它们是光滑的；而在低天花板房间的参与者则将自己的注意力集中到了局部的瑕疵之上。
研究者给出了这样的解释：当我们头脑里“自由”的概念被启动时，我们的思维在处理信息中可以自由发挥，不受限制，从而更容易发现所有信息之间大体上的、共性的特征；如果启动的是“压抑”的概念，我们的思维就会被局限在特定的物品上，从而对某个特定的物品进行精细的加工。（详见：《顾全大局还是追求细节？心理距离左右你的判断 》）
为了对研究结果进行进一步的验证，研究者设计了第三个实验，参与者需要分别在不同房间里进行一些材料的回忆。研究结果发现，如果要求自由回忆之前呈现的记忆材料的话，那些在高天花板房间里的人取得了很好的成绩。然而，若是通过一些线索提示进行回忆的话，笑到最后的就是在较低房间的那些参与者了。这也又一次证明了，我们在不同高度的房间中，所采取的信息处理方式是有差异的。
研究者并没有进一步在实际营销中进行实验，因为聪明的商人已经能从上面的实验中自己推理，早已等不及实验就去亲身实践了。没错。既然高屋顶可以让人注重整体而低屋顶让人注重细节，那么如果卖家想要展示产品的一般属性和整体特点的话，就会选择一个高高在上的天花板；而想要突出产品独特的属性以及与众不同的部分的话，可以在低矮的房间里销售。
心有多高，天花板就需要有多高。尽管康德老师不在乎做一辈子宅男，但却很在乎头顶上的高度。