对于零售渠道的业务人员来说，需要了解和掌握的的细节是过多的一些。尤其是你自回己经营的答产品，自身要掌控的内容可能就要更多。了解和掌握必然需要一定的时间。
1、成为超市的供应商，提供增值税发票发票是必要的前提条件。如果你目前没有注册公司或者不是一般纳税人，可以挂靠到具备资质的公司。但返款也必然发到开具发票的公司。其中的关系你自己掌握。
2、产品和自身公司的资质只是前提条件，是个门槛。要对自己的产品的特点、品质、卖点有深刻的了解。产品的价格组成也要仔细的的分解
3、产品的特点要明确，具备特点的产品才能打动超市的采购人员
4、合同条款的熟知和确认。超市的合同要看得懂，其中会有很多关于收费和结算的内容，要了解清楚。