一、强调其产品的价值，而不是价格，用N个项目卖点、优点去支撑这个价位。版
二、强权调该产品对客户以后的重要性
三、房子没有便宜的，只有性价比更高的。
假如不知道如何从项目上提炼卖点，给你以下建议
一、开发商：开发资质、成立时间、开发经验、合作单位等等
二、设计院：资质、成立时间、设计经验、设计代表作等等
三、地段：交通、未来十年发展趋势等等
四、总体规划：绿化率、容积率、景观、开发理念等等。
五、景观：景观特点、景观分布、景观优势、等等。
六、配套：小区内部配套、外部配套。
七、物业：物业资质、管理宗旨、服务理念曾服务项目等等。
八、建筑：建筑风格、外立面、给人的感觉等等
九、生活机能：描述一幅客户生活在本小区的场景。
十、户型：户型设计要点，优点、开间进深、描述客户生活在此户型的生活场景。
以上都是临时兴起写的，顺序可能有点乱，你参考一下吧，很多客户说贵其实就是想要点优惠什么的满足下自己的特殊心里。 当你用10个理由来支撑这个价位的时候客户记住的不是价位而这个房子的优点。那时候所有问题将不再是问题。
希望你成交！