如何做好建材销售

做好建材销售主要从三个方面:1、产品质量 2、服务水平3、人员管理
消费者消费水平都在提高，不仅仅慢慢商品功能上，消费者更注重商品的质量，高质量、高品质的商品才能得到用户的满意。产品的质量经得起时间的考验，才是生意生存之道。如果做建材销售，建议选择知名品牌，有保障的厂家，这样无论产品和售后都会让你省很多心。在选择品牌时一定注意以下三点。
1、建材的品牌有很多，对多个品牌进行比较，从产品生产线，货源保证，打款日期，售后服务等深入了解，看看哪个更适合你，尤其是货源、付款方式、售后直接影响你建材销售模式。
2、选择好品牌之后，在当地市场市调以下，这个品牌在市场的反响怎么样，从质量，售后以及消费者的口碑上。如果口碑，售后，质量在消费者反映都不好的情况下，建议不要去做，很难做起来的。
3、要了解这个品牌的企业文化和各产品知识卖点，品牌的企业文化不了解，你很难能跟上公司的步伐，总有一天会被淘汰。产品知识的了解是能让你更轻松地管理销售人员。
在产品质量有保证的情况下，不代表你就可以把建材销售做好，因为卖建材的不只是你一家，同品牌的有竞争，不同品牌的也有竞争。如果满足不了消费者的服务，可能就会流失顾客。所以做好服务是每一个公司、每一个店面应该做的事。
1、人员服务 顾客去门店选择建材，销售人员态度恶劣，爱理不理，消费者当时可能不说什么，但是他很难去在你店里消费，可能会和其他朋友说这服务不好，直接影响你的销售。因为有很多竞争对手做的服务肯定比你好。
2、销售人员产品知识必须熟记，因为顾客肯定会问销售人员问题，如果销售人员都回答不上来，顾客还会相信嘛？顾客去其他门店，其他门店销售人员都能解答顾客疑虑，价格相同的情况下，顾客还会过来吗?即使其他门店稍微贵点，顾客也很难在过来。熟知产品也是间接服务的一种。
服务、售后、人员如何做，需要管理，如何更有效的管理，需要花很长时间去学习，不是一句话两句话就能说明白，但是有三点一定要注意。
1、规定制度 一定要做个门店的规章制度，每个人都要去遵守（包括你），没有规矩不成方圆，要有约束感，如：上班期间见到每个顾客都要微笑等。
2、制定目标 做销售肯定有目标，给自己规划一年做多少，然后分解到每个人月，每个销售人员。每周跟进月度销售和人员销售情况，对于销售差的一定要找原因和总结。
3、售后服务 做成了每笔销售，登记好顾客资料，可以定期回访顾客使用情况，有问题及时处理，赢得口碑。
做建材销售或者其他销售，总结下来无非是：售前、售中、售后，管理是根本

我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商，还是小门内市，容
都有以下几条路可以走：
1：主“攻”各建筑商。
2：做广告做彩页至各门头。
3：“攻打”大个装修队，加回扣
4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒！）。
5；做网络宣传，提高口碑，财源广进！
以上是我做这个行业的一 点小小经验，希望你能用的上

原材料的质量优秀

价格合理且有竞争优势

优质的售后服务（包括处理客诉的及时性和有效性）

好的销售地段（经营店所处的位置）

广阔的人脉