一、这个行业的需求主要在各水利部门和房地产公司为甲方的工程上使用，每个客户回的需求点都不答一样，包括：品牌、价格、质量、技术、服务、利益等。
二、只要你能找到客户真正的需求点，你就能找到你的优势。
三、计划是通过拜访得到的信息来整理出来的，你得先学会找到突破点，每个客户的材料采购都不是那么单纯的，如果你对客户，我指的客户不是一个人，而是一个单位，你要对这个单位要全盘了解，组织关系要了解，采购流程要了解，对材料采购有影响的因素要了解，客户的需求点要了解等等，等你有了进一步的信息才能做好计划，再有你要是一味的去买产品，你的机会只有20%左右，你如果能先把你这个人销售给客户，得到客户的肯定，你的成功机率会达到70%
不知道这些对你有没有帮助，不过做销售就是在做人一定要记住