建材生意的市场空间还是比较大,现在很多上市的大公司,都在搞渠道下沉,专就是要做三四线城市的业务。属
看张表吧,这是一个统计:
在中小城市做事,还是要考虑如下一些问题:
一是入驻品牌的选择上,如果跟龙头卖场拼一线品牌商家,大多不现实,拼不赢,建议选择特色品牌,小一些没关系,专挑一拨小而美、新奇特、价格实惠、质量与服务相对扎实的商家。
二是从自身的包装做起,即使是规模不大的中小建材家居市场,也可以引进系统化的品牌运营策略,比如清晰的品牌定位、规范化的品牌形象材料等。
三是引流方式的差异化,将互联网引流、口碑引流做到极致,把这个做成重点,可以考虑搭建O2O官网,给商家引流,在顾客服务环节打造一些特色出来;多搞一些微创新。