你的问题看起来没有人能够回答，因为各个公司的产品低价是没有人知道的，但版是总的规律是不变权的，让客户感觉到高兴，感觉占便宜了。首先对你的认可程度，也就是你的专业和相关知识，是不是能够说服（或者说战胜）对方，让后是产品有没有优势，其次才是价格。价格不要报的太高，适合同类产品的价格标准，高一点也不所谓，主要是不要报到离谱，那就没有回旋的余地了。如果价格差不多，他对你和产品有信任度，那么就会和你谈价格。这个就与我们平时买东西一样，无论多么便宜的东西，我们也想去划划价，那么不要一下把价格报到底线，就算你是底线客户也不这么认为，你不给他买东西的心里平衡，他买着不爽，也就不会买了。其实到最后的谈价--讨价还价，就是给客户一个买你的产品的心里安慰。那么给他让点利，他高兴，你高兴。记住关键，我们不是拼价格，不是卖产品，而是第一点--我们的专业、给客户的服务和帮助！