首先需要了解专业知来识，如中央空调自主要分为两种：冷却塔类和柜机类，你做的是哪一种，多大功率，能带多大面积，空调能效比如何等等都需要你去了解。其次的就是开发客户，客户主要有几类：1、新建或改建写字楼、办公楼。2、新建饭店宾馆。3、一些高档次的单身公寓和高层住宅。4、一些行业的工厂需要特殊要求。以上这些目标客户需要你自己去开发，需要靠你自己的观察，朋友的关系等等，为你介绍客户源。另外，一些大型的中央空调项目是公开招标的，这些也都是你的机会。
中央空调项目从开始接触到签定合同是一个比较漫长的过程，一般来说大概需要3-4个月，这段时间里你需要不断与开发商打交道，搞定开发商项目负责人身边的各种关系，具体方法就因人而宜了
还需要知道土建与暖通行业和知识。这才是最为需要的，因为空调业的专业知识你的厂家会培训你（如果是大厂的话），还需要毅力与灵活性，中央空调项目属于工程性项目管理，也需要项目管理方面的知识。