壁纸专卖店有多少版本最合适？相信是困扰每个经销商的大问题。前阶段布鲁塞特山东分公司对山东省内壁纸市场进行调研，了解到现在壁纸经销商对待这个问题到底有着什么看法和举措，首先看一看大家的观点：观点一：“一般一个运行正常的店，大约有100个版本的样子，每年更新要20%左右。除了更新是为了跟上形势外，还要考虑顾客和厂家的心态。顾客肯定是喜欢新产品。厂家那里，你总不买他本子，他会对你啥态度？所以，要有一定的更新。但是每年填充进来的版本并不是都能够利用起来带来可观利润，一定程度上造成了资源和资金的重复浪费，无奈！”观点二：“墙纸版本的花纹看上去是千篇一律，可是顾客的想法和感觉则是不一样的。觉得自己的墙纸版本够丰富了，那就走好服务吧。毕竟在同行竞争益发激烈的现在，服务走得好反而是最保险的一招。版本不一定要多但是一定要齐。最新的你得有、别人家卖得火热的你得有、剩下就是服务了。”观点三：“还是提高推销技巧吧”观点四：“挑样本的时候，要根据款式挑，墙纸样本不一定要多，但是墙纸的种类一定要全，各种质地，以及各种用途的墙纸都要具备。”
众说纷纭，万变不离其宗，核心还是围绕产品和服务。经过多年建材行业的摸爬滚打，相信每个壁纸经销商都有自己的生意经，也有自己的观点和看法并且在自己的店面在实践着。
同质化产品、个性化销售
产品的同质化是不争的事实，数量的多少并不重要。有业内人士表示，只从花色和质量上来衡量壁纸产品的销量，说服力不是很强，关键是走销售路线。个性化销售，就要求我们的店面导购、销售人员有着相当专业的产品知识和销售技巧并具备主动营销的意识。
壁纸经销商对个性化销售的需求，使企业对销售人员的培训显得尤为重要。就拿布鲁塞特壁纸来举例，总部定期举办经销商培训活动，从行业分析、企业文化、销售礼仪、到专业的产品知识解析、壁纸风格花色搭配技巧、终端销售技巧、主动营销等，内容几乎涵盖销售过程中的每一环节。
做好终端销售，提倡主动营销，实施多渠道宣传推广。线上炒作、酒店团购、小区扫楼、户外宣传，深化品牌意识，为终端销售打下基础。版本多少不重要，做好产品销售才是硬道理。
版本的选择上，主要分国产和进口。一般专卖店国产本主要是用来走量，进口本质量和档次相对比较高，主要针对中高端客户群体。壁纸花色的多样性和同质化，在专卖店版本数量的区分上没有太多的参考价值。有行业专家就提出这样一个黄金比例，根据壁纸产品的性能材质不同，在一个运营正常的专卖店PVC胶面纸版本的数量应该占总版本的40%左右，而新兴的环保无纺纸则50%左右，纯纸类则最多占10%即可。再加上其他的定制类壁纸，像市场上出现的壁画，墙画，有一两个版本足够，再根据自己的市场状况稍作调整。
随意买版本负面影响不可估量
壁纸经销商随意买版本，对终端店面造成的负面影响是不可估量的。版本的大量扩增必然导致导购的不专业。终端销售则直接影响品牌的形象。再加上缺少厂家支持，没有统筹的店面导购培训体系，只能让销售处于两难境地。扩增版本对专卖店销售业绩的增加太具有局限性，同时，资金的占用和浪费也是很大的困扰。
总体分析，当前壁纸行业之所以存在版本问题，主要还是源于市场的不够成熟。国内的壁纸企业应该以欧美具有代表性的品牌作参考。通过多年对壁纸行业的深入了解和认知。布鲁塞特山东分公司非常注重版本的问题，以免给经销商带来误区，
公司的版本理念是：免费为经销商及专卖店提供全套版本，版本所有权归公司所有，尽力减少经销商每年购买版本上造成的资源及资金浪费，让经销商把钱都花在刀刃上。
版本只是其一，最主要的还是要求经销商走服务路线，通过培训和扶持实现个性化销售来开拓市场。