推销可以从几个方面来试试,
第一,直客,这类客户是已经买到房子,还在装修策划中,你们可以带适合这个小区的户型的装修方案,最好是直接有本小区房型的设计效果图,由一两个人去小区内撒网式找客户,然后找到客户后.由设计师出面,搞定客户前期的销售辅助,下次就可以选择在哪里拜访客户,并且给客户装修了.
第二,中介客户,这类客户通常是由其他销售团队带来的,可以联系你们所在小区的其他的产品销售公司的业务员,例如厨卫之类的,但是这类客户通常获得的利润非常少,毕竟都是同行,选择你们也要有他们的利润.当然最好可以谈双赢,例如你们在本小区的装修用的他们的产品,他们推荐客户用你们的装修等.
第三,小区内活动,吸引客户,做一个现场的积木沙盘,给客户派发邀请函,约定在客户流量比较大的日子,然后现场推出几套最佳房型装修搭配,由客户现场参与,摆积木的方式,如果最终参与者中有同最佳户型相同或者相似度最高的户型,就颁发一定的奖励,当然奖励要是实实在在的却又是装修中的项目.这样对小区的客户的活跃度要求比较高,可能会出现冷场,所以可以找一些职业观众来参与,提高气氛.这个活动的费用主要在赠品的设计,赠品不实用,客户参与度下降,赠品太高了.客户也会不相信,需要好好拿捏.
第四,客户的最佳装修邮件,就是把现有的户型制作一些装修草图,还有善意的意见,以及设计的缘由提出,根据客户所拥有的实际房型,给他他的房子的设计图,切身让客户知道你们了解他的需求,通过回访,和连续的沟通,了解他们的具体需求.
给出最佳设计方案,这种方法通常对要求客户量小而精的任务比较适合,但是要大量客户的话,显得过于单薄.
以上几点随便谈起,不知道是否有你需要的资讯.