房产销售是部门主管还销售员是有区别的。
主要是在推广营销、沟通销售、跟踪销售、和服务营销四个环节做优化改进,可以轻松提高销量。
如果是个销售员,做销售努力成都要注意超过同事半步啊!
首先明确企业运用的业绩目标
1、 如何确定团队业绩目标?--从房地产企业战略目标到运用团队年度目标、项目目标?
2、 运用管理目标的四个层次?---如何让战略在运用的房地产的各方面落地?
3、 系统运营目标的“3化”---如何让运营目标传递到每个房地产主要专业端口
然后就是制定房地产企业的运营计划
1、房地产企业运营计划的类别包括哪些?
2、谁来组织系统的编制企业的运营计划?
3、房地产专项计划的制定过程是怎样的?
4、如何进行房地产运营计划的协调?
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其次就是对运营执行进行有效监控和调整
1、房地产运营监控的本质是什么?要监控哪些内容?
2、如何对项目进度监控?--里程碑、关键路径、项目关键成果、计划前置
3、如何进行质量监控?--房地产客户的敏感质量点、项目质量的五个质量把控点
4、如何对成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
5、如何对房地产项目各类变化进行协调与管控?
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最后是进行房地产企业运营系统的总结与优化
1、为什么大家不愿意进行系统的运营总结工作?
2、谁来组织房地产企业的运营管理总结?
3、企业运营管理总结应该包括的内容?--针对运营目标、项目目标的全面总结
4、房地产企业运营总结的成果如何被应用?--运营总结、项目总结的分享、管理体系优化