首先就要考虑选址问题，一般选在在交通便利的地区，开建材店“单打独斗”是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为顾客一般装修前会到装修市场转一转
2. 产品服务有特色。建材市场那么多的店铺，怎么让客户选你的产品 ，近几年来，建材家居市场同质化严重，消费者对于一些千篇一律的产品和服务形式并无太大兴趣，这也是很多门店生意越来越差的原因。保持样品更新,注重产品内涵。
3. 抓住老客，打造好口碑。相比于获取新客户，挖掘老客户的潜力会显得更加经济和有效。每一次在门店成交的老客户，都是门店最好的销售顾问和口碑传播节点。因此抓住老客户，通过老客户来推荐和介绍新客户往往更有效。
而且对于大件的家居产品，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌。所以，建材家居门店千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了;真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。此外，完成订单后，商家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖。
4. 线上线下的联动，应用互联网拓客。注意沉淀自己的私域流量，通过公众号、抖音、快手、小红书（网购分享app）、好好住，搭建自己的小程序（不需要自己开发，找第三方平台一键完成比如得有店，有赞都可以）等多种方式，引到自己的社群上来。拥有了潜在客户群才有成交的可能。