海尔与皇明太阳热水器哪个售后服务好帮帮忙

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您好,这两种品牌相比,大家立刻会想到皇明太阳能的价格高,价格贵,而且还一直贵了那么多年。看到皇明太阳能的价格,很多人止住了脚步,比较一番,选购也会有一些犹豫。那么就给大家摘录一段关于皇明为什么这么贵的故事,希望能为您的认知和选购提供一些帮助。

皇明为什么这么贵?(摘自:黄鸣博客)

其实这个问题在皇明早就被提到了高层领导的讨论会上,部分高管也建议我适当地降低成本,降低价格,争取更大的市场份额。当时我始终不点头也不摇头,确认大家都说完后,我站起来在白板上画了两个模块图,一个模块写“消费者的对太阳能各种需求”,另一个模块标上“产品成本”的主要组成名称。

我指着“消费者对太阳能的需求”问大家,购买太阳能:

要一个冬天好用的,还是冬天不好用的太阳能?

要一个隔夜热水不能用的,还是照样能用的?

要一个用几年就坏的,还是一个能用上十几年的?

要一个只是洗澡用的,还是要一个洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都能用的?

……

我又指着图上的“产品成本”模块图逐个问大家,要满足消费者上述的需求:

该不该用好的材料?

该不该采用更先进的技术工艺?

该不该更新更先进的设备?

该不该进行产品技术创新研发?

该不该提高产品的性能?

当然上述所有的要素都该用更好的,但成本成了大问题,该不该降?该,但不能损害了产品性能和质量,这是我们的底线,在这个底线之内再尽力降低成本。为什么?即要马儿跑的快,又要马儿不吃草,是不行的。大家面面相觑,谁也说不出话来。

我看了看大家继续说:必须保证质量,必须保证消费者好用,消费者好用我们才能好买。“一分钱一分货”是市场经济最朴素的真理,物有所值是诚信的外在表现。大家听完不约而同地点头认可。

顾客是价值最大化者,围绕顾客价值的最大化才是营销的关键。

皇明完全可以做成本更低的产品,凭借知名度垄断市场,但那只是一堆“垃圾”!作为行业的龙头企业,知名企业,一定把太阳能事业视为企业的生命!我们绝对不能做给行业和消费者带来灾难的劣质产品!

在此,也提醒那些徘徊在是否降价十字路口的老板,低价固然可以短时间吸引消费者,但低价不可能长期留住顾客。扩大市场份额,拉动销售的方法有很多,单纯地通过降低成本,实现价格最低,以达到打击竞争对手的方式是最不聪明的一种。它给你的良好感觉只是暂时的,长期下来不仅不会带来销量的增长,反而会起到负面的作用。销售队伍中可以有人用扩大市场份额诱惑你降价,消费者也可以用另觅其他品牌的方式“威胁”你降价,但你自己心里却一定要明白降价的恶果,一定要坚守住价格的底线――成本的底线――道德的防线。

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Chris大王 2024-05-18
应该是海尔吧
毕竟是知名企业
大乱乱小乱乱 2024-05-15

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