符号也是生产力 。一串好的符号，有时价值连城。可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，符号、概念已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学-- 符号经济学 、 概念经济学 。数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的 飞跃 。正由于符号、概念有如此 妙用 ，各房地产商疯狂克隆，目前已显现出病态。
在笔者看来，跑马圈 符号 比的是速度。在信息经济、知识经济时代，比规模、资金、地皮更重要的是 速度 。房地产商如果只知道 跑马圈地 而不知道 跑马圈符号 ，在市场竞争中就要吃大亏。而符号、概念在某一个城市、某一个地段、某一个区域，谁先打出来，谁就拥有了 快鱼吃慢鱼 的优势。当许多房地产大师在制造一堆堆虚拟符号时，县城一级的数千家小房地产商们大多仍停留在只卖硬件不卖软件的 初级阶段 ，殊不知硬件有价软件无价，无形概念亦能盘活有形资产，是楼盘高附加值所在。除了比速度， 概念经济 还要比高度、比亮度。打开现在各省市最火的报纸，房地产广告频率最高、版面最大，这是比亮度。 概念高度 就是看项目的文化内涵， 概念高度 决定 利润高度 ，赢家通吃更有 高度 的功劳。
房地产项目的 卖点 、 亮点 不是随便就能制造出来的，它应该是对市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境等一系列要素进行整合、集成、创造出来的。寻找卖点、制造亮点、成为焦点，需有专门的技术-- 精神打包 技术。而且，在个性营销时代，概念一定要细分，要打出自己的特色，盯牢自己的消费群体，寻找自己独特的卖点--促使客户掏钱购买的核动力所在。 概念 不宜太多、太杂、太虚，要直观、形象，给客户留下想像的空间。此外，概念推出的时间，概念的厚度、宽度、亮度及传播都要仔细把握分寸。
概念、注意力是好东西，它能迅速地刺激人们从心动到行动。然而在推销概念时，如果大开空头支票，就会引火烧身。切记，软件后面是硬件，注意力背后要有内容。知本时代人人言创新，相比之下，国内房地产行业 创新风暴 算是刮得比较有规模、有起色的了。创新是要有技术支撑的，创什么新，创到什么程度，由谁创，如何创……皆讲究套数。朗讯公司执全球创新之牛耳，他们有一整套创新的体系与技术，中松义朗有4000项创新，因为他懂创新的方法。可是国内房地产商绝大部分既无体系也无技术，而概念创新的背后必须有技术支撑。市场上看似有很多家房地产公司在刮 创新风暴 ，笔者看来风力不过1、2级，既不能打雷也无法下雨。