中央空调怎么卖

提供一个普遍的思路。
从设计院入手，包括建筑设计院（商住建筑等），工业设专计院属（工艺制冷需求等）等等，通过跟设计师交流（当然要打点的），了解这个地区正在规划或在建的一些项目信息，并通过他们了解业主方的基本信息（工程负责人，采购负责人，对设备的要求，资金实力等）。之后带着你的方案，去找这些单位的工程负责人啦。
在具体的操作中，需要根据实际情况灵活调整思路。