见人下菜碟,懂得察颜观色很重要。见了客人,根据衣着谈吐,大概猜测一下他的内经济实力,问容问家庭状况,大概猜测一下他的需要,先以赞美他实力的口吻试着推荐一款比他的经济实力稍高的房型,然后再一点点试出他的真实能力。
我买房,非常在意销售人员的谈吐和素质,因为如果销售人员的品味太差,又怎么能给客户推荐有品味的房子呢。而且还千万别卖弄,得有技巧地谦虚,现在这日子口,有实力买房的人都不是吃素的,说起房产估计比你还头头是道,回头弄个班门弄斧还就把买卖谈吹了。
这还真不是一天两天就能练出来的。你先找找有钱人的感觉,然后才能把钱从有钱人的兜里给掏出来。