在做市场的过程中我发现一些经销商在推产品的时候跟客户引导会出现一些问题，对客户的回答切不中要害，那么我们要如何帮助客户正确的引导，让他们觉得你更专业呢，我有以下见解。
第一.铝材好坏的衡量标准，分别一个铝材好坏我们主要看的不是看厚度，尤其对于纱窗小料更门窗大料完全不一样，因为铝材我们主要还是要看他机械纹的处理和表面的光泽度，这是相当重要的，这些表面的处理也是客户现场就能很快识别的。用参杂废铝生产的铝材他的光泽度肯定不行。
第二.金刚网的选用上面很大文章? 首先网质的选择，一般市场上大都选用的网质都是304金刚网，316L的很少，那是工业用的，有些厂家说是316L的金刚网那是吹水，或者有价格也是相当高，再说家装也不需要用316L。另外市场上有很多商家用的的锰钢，表面上自己重新的烤漆，用弱磁也不会粘，我们没有专业方法检验，需要化验，但是其实304跟316L用强磁也会吸的因为这些304316只能达到8个μ。但是我们可以保证绝对不生锈，有质检报告的，然而用锰钢的只要一掉漆绝对生锈，所以，我们说的时候要对我们厂家和我们产品的坚信，我们网绝不生锈。
第三.我们的锁具是产用天地锁，市场上大多还是2点锁，天地锁在内外受强冲的情况下抗压力是要大于2点锁的，从防盗和紧急情况下是要强于2点锁的，大家都知道2点锁容易被撬，天地锁他是带联动杆的撬不到。如遇紧急情况两点锁有时候会卡住，一下子怕打不开，天地锁不会卡死，紧急情况好逃生。这就是为什么银行跟消防系统要用天地锁的原因。可以说这一点是可以抓住客户痛楚的。还有我们是大螺丝的，别人是打压条的，打压条做工要差，不美观，没有打螺丝，网吃的不仅，压条是用手工敲进去的怕松动，压条松动网就不牢固。