初次与业主见面时,多听,多提些问题.提的问题就是了解业主对房子的要求..同时把公司与自己介绍给业主,让其加深对你的印象.
第二次约见业主时,我们就是主角了,解释我们的设计方案,,切记方案最少不能低于两个.一个按业主的意思做.然后我们做一个.当然我们做的方案要突破业主自己想的方案..两者比较业主才能对我们印象再次加深.讲解方案时,吐字要清晰..不可急..慢条斯理,显得我们成熟.有经验..当然如碰到的业主性子是那种急燥性的,我们同样也要变得急燥.设计师是一个多方面的性格..随着我们不同的业主所变化.第三次约见业主时就是交谈预算了,前提是你的方案业主满意.才可出预算..但一旦进行到预算这一环节时.也是成败的时候..大多都进行到这步骤就戛然而止.就是价格贵的原因..当然不排除确实是因为价格高的原因,,有很多时候业主会去参观我们的样板房..会因某个细节不到位,业主则会不再找我们做....所以前期给业主讲解方案时,一定要打动得了业主,不断给业主灌输我们的理念,让业主急切的想得到,,这样在谈预算时,就好谈得多.主动权就在我们手上了,那时适当的给业主一点甜头,业主则会立即与我们签定下单...这样我们就成功了..