那些销售官员挥舞权术大棒，惯例“肥水不外流”，好销区自然成了其一些内亲信至容戚的自留地；不听话、没关系、表现一般的只能捡到“贫土地”或“荒山坡”。如此权力交易、裙带关系地分派销区，所造成的恶果：一是对立冷战，队伍内部分裂；二是跨区窜货，压价倒货，山头主义盛行；三是各自为政，营运资源浪费,最终使品牌竞合力不断减弱，企业市场覆盖率日益下降，新老、好坏销区一起“发烧感冒”，衰弱瘫痪。
销售区域是指分派给销售员进行工作的一组客户或一片地理区域。销售区域(以下简称销区或片区)，可能有也有可能没有明显的地理界线。销区一般都包含一些现实或潜在的客户群。销售区域划分的意义在于，一是可明确每个销售人员的责任，为一定时期的业绩考核提供依据；二是加强与片区客户的业务联系，降低营销费用，更好实现市场开fa覆盖。