多数人产品定价以成本为导向，以竞争对手为导向，而不是以顾客为导向。
1.为什么不能以成本版为权导向？以成本为导向，就是商品的成本，加上你要赚得的利润，就是最终售价，通常来说，随着商品的销量增加，成本是递减的，也就是卖得越多，成本越低。但是销量这事儿谁都没办法保证，只能是预估，如果实际销量低于预估销量，那成本就会比预估的要高，而且这种情况经常会发生。所以，以成本为导向定价，不可能稳赚不赔。
2.为什么不能以竞争对手为导向？所谓以竞争对手为导向，就是在竞争对手价格的基础上，稍微做一些调整，或者干脆直接和竞争对手用一样的价格。比如，你的竞争对手卖200，你就卖199，或者干脆直接卖200。这个策略的优点是：它看起来非常安全，不容易出错。你想啊，你的价格跟着竞争对手走，对手涨价你就涨价，你就可以避免失去本该赚到的利润；对手降价你也跟着降价，你就可以避免丢掉本该属于你的市场份额，但是这个理由同样站不住脚。为什么这么说呢？因为它会让价格决策非常被动，定价工作就变成了跟着对手调整价格，甚至你都不知道竞争对手的产品策略如何，竞争对手的产品是战略性引流款、还是主打利润款，所以不能以竞争对手为导向定价。