对外贸尾单不能来一概而源论，有的外贸尾单是由于品质不好，客户拒收或者退货造成的；也有的外贸尾单并不是因为品质有问题，而是由于某些方面（例如有的部位款式或者细节）与客户的要求不一致，客户不接受而产生的；还有的尾单，比如像服装、日用品或者小的工艺品等，一般加工厂根据客户的订单数以及款式、颜色、尺寸等情况，在配料生产时都会有一定比例的加成（就是比订单数多做3-5%），如果最后成品的品质都比较好，次品率低，合格率高（比如合格品比订单多4%），但是客户只接受订单数量或者只同意接受比订单数多1%或者3%，或者必须按一定的款式、颜色和尺寸的搭配比例出货。这样就会有一定比例的合格品多出来形成所谓的外贸尾单。
了解了外贸尾单形成的原因，就可以从中选择品质符合自己要求价格又比较实惠的东西了。