开源比节流更重要,涂料企业可以不“节流”,但是一定要“开源”。
开源创造更多价值
该增加的成本能够创造价值。“反者道之动”,愈是综合成本高,进入微利时期,有些成本就愈要加大。涂料企业生存需要市场,想要更好的生存就需要更大的市场,想要更大的市场就需要有更大的投入。企业想要获得更大的市场要做到两点:优先,维护好原有市场;第二,开拓新市场。想要维护好原有市场,在危机时代涂料企业千万不要吝啬对于经销商的扶持力度。在渠道、广告、产品优惠方面都要给经销商很大的支持,同时还要组织培训,提高经销商经营能力,联手经销共度难关。如果涂料企业这时对经销商“节流”,经销商的忠诚度必会降低,甚至有可能永远失去这个经销商。