你没法正面回答,因为你解释的其实也是本质,但是你只有利用喜好和信任,只有好好地谈,才会去听你说的话!你讲的道理,并且做出一些承诺和合同去证明,
举例子
第一个问题:装修公司贵,因为业主自己找人,自己买材料,没有装修公司赚的钱,那自然省钱呀!所以这一点只能说对,装修公司肯定得挣钱,但是......就看你如何推拉的把问题送回去,真正差这点钱的还不至于。只需要去引导啊。
第二点,我自己能装不需要公司,就需要把自己装修公司的省心省力省时介绍出去,让他觉得自己再了解也没有工人自己了解,做什么样你只能看到表面,造成一个反差,再讲自己的保证和优势。
第三点完全看公司的本事,因为都是签的合同,要经得起测试和化验,让他去拿着运到家的材料去化验,要大胆,要让他觉得不敢骗他,并且设计师引导也很重要!介绍自己的质保问题!
第四个,就要说每个人的区别和个性上的差异,公司不同能力不同,让他打消这种对装修公司的仇视就化解了!
望采纳!纯手打!